主持人：非常感谢大家百忙之中来参加我们新品发布会及专访会，我是奥林巴斯的丁莹。首先向大家介绍一下我们的领导，这是我们的总经理山本博之先生，是我们市场营业部的部长吉村毅先生，接下来是杨文蕾女士，还有渡边章先生，另外是我们海外营业部的代理田井直树先生，还有我们技术部的部长大浦康达先生。那么在在座的各位有什么问题就开始尽管发问吧。

● 今年单反销售目标：成倍的增长

    记者：在日本有些相机是专门针对女性的消费者，还有一些产品是针对不同消费者，那么奥斯巴斯针对的是哪些群体呢？我想知道在日本的定位是哪里？在中国的定位是什么？

    渡边：在全球来讲E410目标群体更倾向于单反的出学的使用者。E410的操作的按钮也设计的非常的简单。E410设计的目的就是希望在一个家庭里所有的成员，包括爸爸、妈妈这些上年纪的人，所有的人都可以使用。而E510就是适合于那些能够有同样的摄影表现手段来充分表达自己的创作理念的，已经有过单反的使用经验的人用户。E410和E510的考虑，从整体上来说也有很大的区别，但是从细分上来说，我们说E410有两大方面，一个是数码单反的机，适合各层次的用户，包括对少用数码的相机的人的水平的提高。另外也许对本身在拍照这个方面不是很有造诣，但是他的身份和定位决定了他必须要用数码单反，还有是它的轻便性，可携带性，更适合一些女性或者是年纪大一点的人，充分的体现出我们的系统的优越性，这是一个大的方面，另一个方面就是说，刚才我们杨老师在会上提到，即使很有高层次的专业摄影人士，他对E410也可以提高他的拍摄方便性和可行性，这个也是我们认为的一个市场，这是我们对E410的一个定位。E510就是说刚才也说了，它对影像有一点创作的要求，具体来说应该定义在发烧友，当然发烧友也有很多层次的不同，但是他对照片有追求，要拍到更好的照片，对这部分人群就是E510的用户。

    记者：今年奥斯巴斯在日本用宫崎葵做形象代言人，还开设了女性专门的沙龙，这是不是意味着奥斯巴斯在女性方面会有一些侧重？包括今年在单反市场上的策略，因为单反市场竞争的比较激烈，但是并不是所有的厂商都关注女性这一块，奥斯巴斯这一块的动作比较快，我想这是奥斯巴斯这方面的市场策略，另外一方面会不会考虑在国内也请一位定位与奥林巴斯相符的女性明星，或者这方面知名的人物做E410、E510的代言人？

    杨文蕾：这回我们在日本确实是用了代言人，主要考虑的是E系统是从E410先上市发布，然后是E510，同样的刚才也多次提到了，E410确实是针对一些女性的消费者是我们的对象，所以为了使我们E410上市的时候能够有一个更大的推动作用，起到更顺畅的作用，所以我们用宫齐步做代言。

    渡边：我们还开展了一个活动，就是我们开了一个专门讲摄影的沙龙，是专门为女性开设的。 从具体的沙龙开展的活动来讲，主要是传授一些女性非常感兴趣的一些东西的摄影，应该怎么样进行摄影，比如说比较喜欢的食物、料理，还有花等等这些都是女性比较感兴趣的，怎么样把它拍的更漂亮。在活动的展开过程中，我们就感觉到女性其实她们对摄影具有非常强烈的兴趣，所以我们把我们感受到的这些体现到了我们的产品中。

    山本：关于中国市场产品代言人的问题，我们首先是要将我们数码单反这种新的技术传达给我们的消费者。对于单反相机的消费者，他们可以通过英特网和杂志等许许多多的情况信息进行比较，自己进行筛选之后再购买，所以我们对情报和信息的提供方面要加以注意。

    大浦：刚才我也提到，有关E410的用户定位是女性，但是并不是说E410在市中国市场上唯一的定位，并不是这样的，她们消费能力强，她们也比较喜欢摄影，尤其她们对照片有一定的要求，所以我们在这个程度上我们给她们推荐E410单反相机，并不是E410在中国市场上只适合女性，刚才我们杨老师也提到了，对拍照的效果要求很高的人来说E410的效果很好。

    记者：您刚才演讲的时候提到了一组数字，就是8%，还有最高达到15%。那么今年对在中国市场份额的目标是多少？第二个问题我们看到在最近的两个月之内，比如尼康、宾得都成立了中国子公司，我不知道在近年奥斯巴斯对国内市场的投入有哪些新的措施？第三个问题山本先生本人用什么相机？第四个问题，我在去年参加奥斯巴斯一个培训会的时候，有一个工程师提到07年开发一款100变焦F2的镜头现在为什么看不到了？

    大浦：我回答你第一个问题，刚才我们总经理也发布了我们对今年市场的目标，当然我们在2006年以后8%和15%这样一个市场份额，但是我们今年的目标要比去年高，我们定的是成倍以上的增长，从市场份额的角度来说，具体的数字是多少你可以去查GFK的数据，我们的目标要成倍以上的市场份额，这是我们目前的2007年的规划。

    渡边：作为本身来讲为了在市场中取胜，在中国这个市场设立一个本地文化的子公司是一个方面，但是我们也要考虑怎么样研发出好的产品，并且打入中国这个市场。现在其他的公司还没有发布一些新款，我想到年底之前其他公司可能会有动作，但是作为我们来讲，我们包括推出的E410、E510这个新产品，以及现在还在进行准备的E1的机型，我们推出这种机型力求在市场上取得成功。

    杨文蕾：确实在中国设立一个全额的子公司是很重要的一个事情，这一点奥斯巴斯是走在所有的竞争品牌的前面，作为到目前这个阶段，作为总公司对中国的支持，并不停留在设立一个公司，大家也看到多次提到我们总公司一直把中国作为一个非常重要的市场，是一个战略性的市场，作为总公司就是在产品方面给予一些最大的支持和提供，我相信今年大家已经看到，从今年春季推出的很多款相机，在中国都是非常的畅销，包括我们FE230、240目前几乎是供不应求的情况，而且对于中国市场最大的，我相信跟其他的品牌相比，就是敢在中国的春节之前把这些新产品推出了市场，同样的E410我们会赶在五一之前上市，这个是总公司对我们中国市场最大的一个支持，因为以往很多的产品的上市，包括它适合哪一个市场都是以欧美为主，但是这回大家都看到了，我相信不用我再做多的解释。

    山本：我现在在手头使用的数码相机一个是µ300、一个是E300还有一个是µ720sw。

    杨文蕾：关于您最后提的问题，我们最后在会上放得图比较复杂了一点，很多在上面您可能没看清楚，实际上并没有说没有，但是没有说变焦，只是在附近有一个接近，这个图给的一个点，并焦，所以它肯定是一个点，你可能没有注意到这个点。

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